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商业高峰多险峻 科学管理拨千斤

发布者:湖北温岭商会  发布时间:2010-07-20  浏览次数:3834 次

当记者打电话给湖北天华贸易有限公司总经理范轩郡预约采访时,范总正好在上海刚处理完相关业务准备回武汉。虽然他向记者表示自己非常忙,但却欣然答应接受采访。三个小时后记者在原定约好的地点见到了刚下飞机就直接独自驱车从汉口来到武昌“赴约”的范总,他向记者招手示意上车。坐在车后看着刚过而立之年的他,你真的无法将其与一个在商业界摸爬滚打16载的商人联系起来,他的气质反倒更像一位谦逊的学者。

——记者手记

 

元代著名的文学家白朴在《喜来春》中有这样一句话“从来好事天生俭,自古瓜儿苦后甜”。这句话是说从古自今成大事者必将历经种种波折,瓜果成熟的过程也必定是一个由苦到甜的经过。这短短一句话就将浙商从艰苦创业到事业繁荣的过程诠释得淋漓尽致。众所周之,浙江商人目前是全国商业集群中人数最多,比例最高,分布最广,影响最大的一个商业群体。有人说,浙商的成功实际是被苦出来的、逼出来的和闯出来的,他们大多出身于农民,在创业的过程中不约而同地体现出了他们“独立自主、吃苦耐劳、敢为人先、抱团发展”的一些共性于是便将他们与“草根”联系在一起,可昔日的“草根”如今已是“参天的大树”在全国各地枝繁叶茂的继续生长着。

跟众多的浙商一样,湖北天华贸易有限公司总经理范轩郡也是少小就背井离乡出外打拼,他也有过“创业艰难百战多,历经艰难修正果”的经历。而他也是相当的感恩,那段艰苦而又令人难忘的日子,因为那段充满磨难的岁月,锻造出了他刻苦勤奋、坚韧不拔的执着精神,也练就了他敏锐的商业头脑。从少小离家到事业有成的企业家,从懵懂到睿智,范轩郡就是这样如破茧的蝴蝶,在无边的商海中发出他那谦逊而又温和的光芒。

 

一.博观而约取

    1992年范轩郡只身来到武汉加入了老乡的创业行列当中,虽然还是替别人打工但是浙江商人都有这样一个特点:不论是老板还是员工都相互尊重,任何事情每个人都是亲历亲为,达成互利互赢的局面。在这段与老乡共同打拼的日子里,范总说:“那时不会计较自己付出了多少,老板应该回报我多少,这些他从来不会去计较,就是因为这样的心态所以他学到了很多,虽然共同历经了创业的艰难,但也倍感收益的喜悦”。其实看看众多的浙商他们类似的出身背景,类似的创业过程,类似的辉煌成就,我们不得不承认浙商的成功其实是偶然中的必然,就单凭他们这种协同合作老板和员工一条心共同打拼的精神,就已经奠定了他们成功的基础。对于范轩郡来说“就算是替别人打工,心态也是很重要的,不论是哪一行只要是自己用心去做了,老板是不会亏待你的,而且只有全身心的投入到一件事情当中你就能从中学到很多宝贵的经验,因为这都是自己赖以生存和立身的切身体会与经验积累”。可见,在当时还如此年少的范轩郡身上就已经具备了那种乐于吃苦,善于思考的精神。一年之后,在大家的共同努力下,老乡的事业也非常稳定,开始步入蒸蒸日上的发展时期。04年由于姐姐这边需要帮助,他辞去了这份工作,回到了自己家族店里继续从事门市批发销售的生意,一干就是四年。在这四年里凭着学到的经验和自己的努力,由于出色的工作表现,当初只是帮助姐姐经营生意到后来自己入股20%。直到1998年由于姐姐要去上海发展,范轩郡决定自己独自创业。

 

二.路漫漫其修远兮

1998年范轩郡毅然走上了独自创业的道路,这样的决定可以说一部分是源于浙江商人不甘心永远替他人打工的共性,但更多来源于范轩郡母亲对他的影响。谈到自己母亲对他的影响,范总的眼里饱含了对母亲的崇敬,“自打外公去世,那时年仅13岁的母亲就挑起了家庭的重担,除了要照料她多疾的母亲,还要照顾自己的两个妹妹,就是母亲身上这种坚强的意志和独立品格一直影响着我”。有人说,一个成功人士,大多在年幼时饱尝生活的艰辛从而历练了人性。范轩郡从小就秉承了母亲的种种优良品性,正是这种品性影响着他后来的为人处世的态度。然而,创业的过程是很艰辛的,这是众所周知的。对于这点范轩郡却有着切身的体会。

经过多年在日化行业的摸爬滚打,范轩郡积累了不少的经营经验,但在多变商场中却总难免出现一些出人意料的突发状况。这一年他多方筹措资金取得当时“三源美乳霜”在武汉的代理权。谁料,1998年因亚洲金融风暴和我国当时正积极准备参与加入WTO等原因,国家对一些市场经济政策临时做了一些相关的调整以适应国际市场的冲击,这引起了国内日化市场不小的波动。在大环境的影响下,自1992年来一直销量很好的“三源美源霜”由于厂方资金链的问题,出现了销量下滑,范轩郡在这一年就亏损了十几万。这次损失对于他来说无疑是巨大的,这个教训也是沉重的,但范轩郡也并没有被这次的“出师不利”而打垮,用他的话来说“即使失败了还可以再来,因为还年轻”。这次的重创虽然让他在经济上受挫,却让他悟出想在商场竞争中有所收益,只凭经验是远远不够的道理,他的一个师傅经常告诉他,“商道随政

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